Interne Vorschau · Alle Türchen geöffnet
Preis ist eine Aussage, kein Rechenergebnis.
Wer seinen Stundensatz aus Kosten plus Angst kalkuliert, kommt immer auf zu wenig.
Deine Kosten setzen eine Grenze, unter der die Arbeit auf Dauer nicht tragfähig ist. Sie erklären dem Kunden aber noch nicht den Nutzen. Benenne deshalb, welche Entscheidung du erleichterst, welches Problem du löst oder welches Risiko du begrenzt – ohne ein Ergebnis zu versprechen, das du nicht kontrollieren kannst. Ein klarer Leistungsumfang und gute Gründe tragen den Preis besser als eine lange Rechtfertigung deiner Lebensjahre im Beruf.
Fünf Minuten für Dich
Den eigenen Satz aufschreiben und dahinter in einer Zeile, welche Entscheidung du dem Kunden damit abnimmst. Das Wort Erfahrung ist gesperrt.
„Ein großer Fehler, dass man sich mehr dünkt, als man ist, und sich weniger schätzt, als man wert ist.“
Wenn dieser Gedanke bei dir länger nachhallt, können wir gerne darüber reden.
